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工商時報【杜蕙蓉╱專訪】

生醫產業併購賽局的世界盃早已開戰，據統計，去年全球生技醫療併購案高達28,000件，交易金額高達3.76兆美元；其中，前十大併購案交易金額合計超過2,214億美元；今年上半年超過1億美元的收購案也有20筆，其中3筆更是超百億美元。

面臨來勢洶洶的併購浪潮，台灣生醫產業在這一波大洗牌中，要如何尋求利基呢？

全球最大生技創投VIVO（維梧）創辦人孔繁建建議，應透過創投或合資方式，取得研發技術或資源，厚植實力；晟德集團董事長林榮錦則認為，併購是買時間和拚圖，關鍵是要拚那一塊？

這兩位有併購企業和經營成功經驗的大師，相識十多年，去年底在東曜藥業的增資中，正式有了交集，成為投資創業夥伴，趁著日前東曜召開董事會，二位專家特別抽空接受採訪，解構併購熱潮，以下是他們的看法紀要：

問：如何看近年生技醫療的國際併購案？台灣有利基嗎？

孔繁建答：生技醫療的併購已是趨勢，從結構來看，不外乎是以財務稅制，增加利益和營運策略為考量。大藥廠想併購創新型的生技公司，而生技公司則又想拓展規模成為大藥廠，這一場國際大賽局，變化很大，但學問不大，而且併購也不一定是萬靈丹，最近輝瑞等大藥廠的併購案並不順利。

以台灣藥廠的規模，要有大手筆的併購很難，不過資本市場卻幫了大忙，因為有相對活潑的資本市場，讓生技製藥等創新型的小公司可以順利募資，讓公司的臨床開發得以進行，厚植實力。

林榮錦答：談併購最重要的是先了解公司的定位和策略，是要取經濟規模？買產能？通路或技術？最簡單的說法，併購是買時間幫助企業轉型的最佳捷徑，亦即買時間和拚圖，關鍵是拚那一塊？

以國內學名藥廠來看，基本的型態都差不多，如何創造差異化？氣能活的比別人長，才會是優勢，如果併購不能幫助企業轉型，就沒有太大的意義。

問：由於先天條件不足，國內生醫業要如何在併購浪潮中殺出血路呢？

孔答：產業界可以思考大藥廠的併購策略，舉例來看，近年的併購案或投資案，以生物科技為主的基因、免疫細胞療法最熱門，顯見這應該是未來5-10年內的潮流。

以資金或技術而言，台灣在這波併購浪潮中較難脫穎而出，但業者可以靈活透過創投基金去投資，或者藉由引薦，採取合資等各種方式，併進新技術或新資源，以小兵立大功方式，接軌國際，搭上未來10年內的潮流趨勢。

另外，即使沒有參與併購的戰場，但也可從產品選題開發著手！隨著新藥開發困難度和成本愈來愈高，大藥廠相中的10個題目，很可能只會執行3項，台灣新藥公司就可以和大藥廠合作，透過授權技轉大藥廠未執行的選題；如此不僅可望縮短研發時程，增加成功率，也可以和國際藥廠進一步取得共識，未來甚至該新藥臨床進展有發展，都可再授權回去給大藥廠。

林答：併購不用一開始就併很大，也不一定是要去併別人；以順藥產品線來看，目前開發的長效止痛和急性缺血性中風新藥，還是不足以成為國際型的新藥公司，因此，我們引進中國醫藥大學董事長蔡長海的資源，投入尖端醫學，包括幹細胞及細胞免疫療法等領域，未來就有機會立足國際，因此，順藥往後由蔡長海為最大股東也是非常好的安排。

再則，晟德集團併購澳優，就是藉著澳優已有的大陸和荷蘭的市場為基礎，有了穩定的現金流，澳優就有實力持續併購國外營養品和奶粉上、下游非住不可，甚至週邊供應鏈公司，推動晟德成為國際型的公司。

台灣生醫公司有很多優點，臨床開發和生產也都符合國際法規，只要能夠找到市場需求點和打開知名度，未來也很有機會成為國際大廠的合作夥伴。

問：你們認為國內生醫產業發展的隱憂為何？

孔答：台灣的危機是沒有決心，法規沒有完全和國際接軌，執行力弱，人才培育不足，年輕人欠缺國際化嚴重。

另外，以新藥發展來看，一、二期公布的臨床結果，相較於新藥業的研發成功率統計，台灣的成功率偏高，這樣的數據也透露著未來三期臨床的結果，成功率會下降；因此，不管是企業或投資人，就應該要具備承受風險的準備，才能讓新藥或創新醫材的發展更健康。

此外，在授權方面，若只是一次性收入，對業者也不利，如果產品線也不強，失敗的風險就會更高。

林答：人才短缺和具備整合能力的CEO不足是 國內發展生醫產業的隱憂，產業藍圖還只停留在小確幸，而沒有宏觀的規劃和執行。

10年內國內生醫業的併購洗牌可以預期，困難點在於整合，如何創造1+1大於2的優勢競爭力才是當務之急。

新北市勞工局昨（十四）日公布今年上半年未足額進用身心障礙者企業名單，截至一○五年七月，不足四名以上包括新日興、元晶太陽能、華資粧業、震旦行台北二十九分公司等廠商各不足四名。勞工局呼籲事業單位加速進用，讓身障者有更多就業機會。

勞工局長謝政達表示，一○五年七月新北市達到進用標準的義務單位總計二千二百零六家，法定應進用人數五千八百五十九人，實際進用人數九千五百三十人，進用率達百分之一百六十二，目前足額進用單位比例為百分之九十一。大部分未足額企業表示，現有職缺多侷限於特定領域，進用門檻較高，不易達到足額進用，勞工局透過「企業顧問訪視團」入廠輔導，進行職務分析及觀念溝通、分享等，企業已較往年積極進用。

謝政達指出，其實只要雇主改變態度，進用身障員工並非難事，勞工局也會協助解決進用困難，可洽身障就業輔導科專線二九六七五四○八，有專人服務。

工商時報【陳逸格】

因應全球市場變化及社會人口結構改變，預期機器人的應用將廣泛、加速度展開，不僅在各種製造產業，更將進入各類行業如家庭、醫療行業。台達工業機器人預計於今年底會在台灣、中國大陸正式上市銷售，多方關注，本報特別專訪台達機器人事業處處長彭志誠。

問：未來，機器人的應用預期及市場分布為何？

答：隨著全球各地域發展的狀況與階段，機器人應用的市場分布上也預期會有不同屬性、種類出現，來因應不同區域優勢和發展情況：例如美國屬「高端製造」走向，因應少量多樣市場需求製造，發展智慧型機器人；德國屬「高精製造」，強化導入機器人於彈性製造加工產業等差異；大陸屬「高量製造」，需要可快速導入的平價工業機器人；其他如日本（高效製造）、臺灣（高專製造）等，已逐漸出現不同的發展區別，產業結構亦朝向均衡發展，因此通用機器人將是重點。

問：機器人產業在軟硬體整合中，最困難之處？

答：最困難在於必須確實了解應用所需，並能有效整合相關技術，包含製程技術、機械結構、機電整合控制以及資訊融合管理等，方能充分滿足客戶導入機器人希望達成的效益。客戶甚至期望機器人具備智慧和自動學習能力，節省設置時間和提升稼動力，這都是我們目前面臨的挑戰。

問：需要什麼樣人才因應？

答：目前機器人產業正在發展，嚴重缺乏專業人才，學生在校園內多只能建立技術知識，真正接軌業界仍存在許多鴻溝。因此，台達積極透過產官學研的合作，舉辦高校競賽、規劃產學合作研發計畫，協助莘莘學子建立基礎科學能力、應用整合能力、創新思考能力和應用經驗，畢業即能快速學以致用，與產業無縫接軌，並透過實務經驗的累積，來成為具備機電、技術、軟韌體及應用皆通的機器人專家。

問：就您觀察，業界解決方案的重點是？

答：以電子電機產業而言，業界對於解決方案的重點為「快速導入」及「投資回報率」兩項指標為主。目前解決方案實現的狀況是，機器人供應商提供的完整應用解決方案，或是採取分工由系統整合者進行整合；但困難點是，系統整合商無法充分掌握導入應用的know-how以及終端客戶的技術需求，因此必須透過三方合作，才能成功導入機器人應用。

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